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Stratégie commerciale

Le digital pousse les PME du BtoB à changer le service vente

 15 septembre 2021 I  charles Van den driessche

La force d’internet implique de modifier ses postures commerciales dans la vente BtoB.

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Les raisons cachés qui attirent réellement vos acheteurs

 8 septembre 2021 I  charles Van den driessche

La valeur perçue justifie de nombreuses ventes alors que de nombreux vendeurs misent toujours sur le prix. Comment s’en défaire ?

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Tout savoir sur la création de valeur d’une stratégie commerciale

 8 septembre 2021 I  charles Van den driessche

Quel est le but de votre entreprise ? Certains la définissent comme étant la rentabilité, le flux de trésorerie, la sécurité ou la liberté. La raison d’être d’une entreprise vise à créer davantage de valeur pour ses clients.

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Modèle rapide pour déterminer son plan de marchéage

 1 septembre 2021 I  charles Van den driessche

Un plan de marchéage se réalise en général en début d’activité, bien qu’il puisse se redéfinir à tout moment dans certaines circonstances.

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 Comment déterminer une stratégie commerciale gagnante

 13 avril 2021 I  charles Van den driessche

Une stratégie commerciale unique, c’est bien ce qui démarque les entreprises les plus prospères et leur permet de faire face à la concurrence sans cesse grandissante. Cependant, mettre en place une « arme commerciale » n’est pas toujours évident. Découvrez dans ce guide les étapes à suivre pour déterminer une stratégie commerciale gagnante et pérenne.

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comment qualifier réellement un prospect

 12 avril 2021 I  charles Van den driessche

En tant que chef d’entreprise, l’un de vos principaux objectifs est d’avoir le maximum de clients. Pour y arriver, il existe de multiples méthodes que vous pouvez mettre en œuvre. Découvrez ci-dessous quelques conseils et astuces pour avoir de nombreux prospects en peu de temps.

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