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11 conseils de rédaction pour transformer ses écrits en textes de vente

par | Oct 5, 2021 | Prospection commerciale

Pensez-vous réellement que vos écrits sont à la mesure d’un texte de vente ? C’est que nous allons voir dans cet article ?

Vos écrits sont-ils à la mesure d’un texte de vente ?

À votre avis, vos écrits sont-ils à la mesure des textes persuasifs ? Lorsque vous parlez à des clients potentiels au téléphone, vous semblez authentique, utile et franc. Pas de fioritures. Pas de radotage marketing. Pas de discours de vente sordides. Vous prodiguez des conseils honnêtes.

  • En revanche, que se passe-t-il lorsque vous rédigez le texte de votre brochure ou de votre site Web ?
  • Avez-vous l’air aussi sincère qu’au téléphone ?

Le radotage marketing semble difficile à éviter. La plupart des sites Web en sont remplis.

Un soupçon de sournoiserie se glisse dans votre texte sans que vous vous en rendiez compte. Le glauque se glisse dans votre brochure juste parce que vous n’avez pas trouvé les mots justes.

Comment éradiquer le bavardage marketing et rédiger des textes honnêtes qui vendent ?

Vous recherchez d’autres conseils de rédaction ?

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Examinons 11 conseils de rédaction qui font un doigt d’honneur à la vente sordide. Suivez ces conseils, et votre texte deviendra instantanément plus sincère, plus séduisant et plus persuasif.

Cela vous convient-il ?

rédaction persuasive

Les conseils pour mener à bien une rédaction qui convainc

Conseil de rédaction n° 1 : supprimez les phrases superflues

Comment savez-vous que votre texte contient des phrases inutiles ?

Mettez votre chapeau d’avocat du diable, et demandez-vous pour chaque phrase : qu’est-ce que cela signifie ? Si vous n’arrivez pas à trouver une réponse précise immédiatement, coupez ou reformulez jusqu’à ce que votre texte soit concret et significatif.

  • C’est nul: nos widgets de classe mondiale vous aident à augmenter le nombre d’inscriptions par courriel.
  • Beaucoup mieux: 549 333 sites Web utilisent nos widgets pour augmenter le nombre d’inscriptions par courrier électronique.

Pour en savoir plus sur la prospection commerciale

Conseil de rédaction n° 2 : massacrez les clichés marketing

Des mots comme « centaines » ou « millions » peuvent sembler spécifiques, mais ils donnent l’impression que le spécialiste du marketing exagère la vérité. Utilisez des chiffres précis pour attirer l’attention et accroître votre crédibilité.

  • Le baratin du marketing: Des centaines de petites entreprises utilisent notre service de comptabilité pour gagner du temps.
  • Bien mieux : 254 petites entreprises utilisent notre service de comptabilité pour gagner du temps.

Mener à bien un texte de vente pour trouver des clients

Conseil de rédaction n° 3 : arrêtez de tergiverser

Les subtilités et la politesse, c’est bien (bien sûr !).

Mais un appel à l’action subtil donne aux gens une excuse pour ne pas faire ce que vous demandez. Commencer un appel à l’action par « si » est le meilleur moyen de donner une excuse aux gens. Soyez autoritaire et dites aux gens exactement ce que vous attendez d’eux.

Soyez trop poli :

Si vous souhaitez recevoir la lettre d’information d’Enchanting Marketing, il vous suffit d’ajouter votre adresse électronique et de cliquer sur « rejoindre ».

Simple et direct :

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Conseil de rédaction n° 4 : donnez aux gens une raison de faire ce que vous leur dites.

Vous voulez que les gens vous écoutent et suivent vos suggestions ? Donnez-leur une raison de le faire. Comment allez-vous les rendre plus heureux, en meilleure santé ou plus riches ? Quels problèmes, complications et difficultés allez-vous aider à éviter ?

  • Pas mal : Recevez des mises à jour (c’est gratuit)
  • Mieux : Apprenez à créer un contenu convaincant. Inscrivez-vous pour recevoir des mises à jour gratuites.
  • Autres lectures: Une astuce simple pour transformer les caractéristiques en avantages (et inciter les lecteurs à acheter)

Conseil de rédaction n° 5 : donnez une meilleure raison aux gens

 

Que veulent vraiment vos lecteurs ?

Essayez d’éviter les faux avantages et concentrez-vous sur un avantage que vos lecteurs recherchent. La plupart des avantages réels sont liés à l’économie d’argent, au fait de gagner plus d’argent, au fait de devenir plus heureux, au fait d’être libéré de la peur et des soucis, au sentiment d’appartenance, etc.

  • D’accord : Apprenez à devenir persuasif. Inscrivez-vous pour recevoir des mises à jour gratuites.
  • Encore mieux: Apprenez à devenir persuasif et à gagner plus de clients. Inscrivez-vous pour recevoir des mises à jour gratuites.
  • Pour en savoir plus: 5 types de véritables avantages : Comment répondre aux désirs les plus profonds de vos clients ?

Conseil de rédaction n° 6 : supprimez les témoignages sucrés.

Vous connaissez le type de témoignages qui semblent avoir été écrits par un spécialiste du marketing ? Les mots enrobés de sucre qui vous disent à quel point un service ou un produit est merveilleux, étonnant et super parfait ?

Pensez-vous que quelqu’un croit ces témoignages fantastiques ? Eh bien ?

Rédigez des témoignages basés sur des histoires qui vous aident à surmonter les objections.

Conseil de rédaction n° 7 : ne fuyez pas les situations difficiles.

Croyiez-vous aux miracles ?

Dans le monde des affaires, ils n’existent pas. Je n’ai jamais vu d’objection disparaître comme par magie. Vous devez les aborder.

Si les clients pensent que vous êtes trop cher, expliquez-leur comment vous les aidez à économiser de l’argent, comment vous les aidez à gagner plus d’argent, ou expliquez-leur combien votre produit ou service leur procurera de plaisir supplémentaire. Prouvez votre valeur.

Quelles objections vos clients ont-ils à acheter chez vous ? Comment pouvez-vous y répondre ? Le copywriting, c’est de la vente. Et vendre, c’est éliminer les objections des clients à acheter chez vous.

Pour en savoir plus : Le bon vieux manuel de vente Aga, rédigé par le légendaire David Ogilvy en 1935, fournit des exemples de la manière de surmonter les objections.

Conseil de rédaction n° 8 : éliminez les bêtises complaisantes.

Les messages de marketing deviennent du radotage s’ils s’éternisent sur une entreprise et ses produits. Le moyen le plus rapide de transformer un radotage en texte de vente est d’aborder en premier lieu un avantage ou un problème rencontré par vos clients.

Se faire plaisir : Concepteur de sites Web primé avec 20 ans d’expérience

Bien mieux : Les sites Web qui convertissent les visiteurs en affaires

 

Conseil de rédaction n° 9 : N’utilisez pas de point d’exclamation

Les points d’exclamation sont les signes d’un écrivain paresseux ou d’un vendeur véreux. Supprimez simplement tous les points d’exclamation de votre texte. Point final.

Conseil de rédaction n° 10 : ne commettez pas de péchés superlatifs

Les superlatifs comme « le meilleur » ou « le plus facile » sont un moyen infaillible de manquer de sincérité. N’utilisez les superlatifs que si vous pouvez prouver que vous êtes le meilleur.

Un péché de rédaction : Nous fournissons le service d’impression le plus rapide de la ville.

Bien mieux : Faites imprimer vos brochures en 48 heures ou bénéficiez d’une remise de 25 %.

Conseil de rédaction n° 11 : Éliminez le charabia des adjectifs.

Si les spécialistes du marketing n’ont rien à dire, ils ajoutent adjectif sur adjectif à leurs phrases. Cela fait penser à vos lecteurs que oui, oui, quelle absurdité ou cela les envoie directement au lit.

  • Argumentaire simple: Cette collection décontractée et romantique de beaux ustensiles de cuisine a un look bien à elle, à la fois actuel et complètement classique, avec un résultat parfait pour votre cuisine.
  • Argumentaire avancé: L’aspect classique de cette collection d’ustensiles de cuisine convient à la plupart des styles de cuisines.
  • Encore mieux: Montrez des photos de vos ustensiles de cuisine. Ou expliquez qui a inspiré le design. C’est beaucoup plus intéressant que le charabia des spécialistes du marketing.

Comment éliminer les inepties du marketing ?

Vous avez édité votre texte pour en retirer les inepties du marketing.

Maintenant, imaginez que vous parlez à votre client préféré au téléphone et lisez votre texte à haute voix.

Si votre client raccroche le téléphone, c’est que votre texte est encore trop sordide. Remettez-vous au travail.

Si elle s’impatiente un peu et vous interrompt, alors vous y êtes presque. Il ne reste plus qu’à enlever un peu de peluche.

Et si vous ne parvenez pas à la convaincre d’acheter, c’est que vous n’avez pas abordé ses problèmes ou que vous avez choisi les mauvais avantages. Demandez-lui comment vous pouvez l’aider.

Lorsque vous rédigez un texte de vente, vous devez penser à votre client (bien sûr !).

Mais vous devez aussi vous rappeler qui vous êtes.

  1. Soyez vous-même.
  2. Soyez honnête.
  3. Soyez charmant.