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10 exemples de stratégie commerciale réussis

par | Oct 5, 2021 | Stratégie commerciale

Scrutez les dix exemples de stratégie commerciale réussie pour adopter les mêmes principes dans votre activité.

Pourquoi se servir de la stratégie commerciale des autres PME ?

Connaissez-vous le Bench markéting d’une stratégie commerciale ? Pourtant cette méthode fonctionne. À condition de garder les points essentiels de votre activité. Ceux qui déterminent votre côté unique sur votre marché.

Pour mieux le comprendre, une stratégie commerciale est un outil puissant pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. En d’autres termes, ces actions définissent des méthodes et des tactiques à adopter au sein de votre entreprise. La stratégie commerciale guide également nombre de vos décisions organisationnelles. Par exemple, l’embauche de nouveaux employés répond à certains critères de ce plan stratégique. (pour en savoir plus sur la création de valeur : pierre angulaire de votre plan de développement).

La création d’une stratégie commerciale conforme à la vision que vous avez de votre entreprise demande du temps et du développement.

Dans cet article, nous verrons ce qu’est une stratégie d’entreprise. Nous découvrirons les composantes d’une stratégie d’entreprise et dix exemples de stratégies d’entreprise pour vous aider à trouver des idées pour votre propre entreprise.

Qu’est-ce qu’une véritable stratégie d’entreprise ?

Une stratégie commerciale est un aperçu des actions et des décisions qu’une entreprise prévoit de prendre pour atteindre ses buts et ses objectifs. En revanche, une stratégie d’entreprise définit ce que l’entreprise doit faire pour atteindre ses objectifs, ce qui peut aider à guider le processus de prise de décision pour l’embauche ainsi que l’allocation des ressources. Concrètement, une stratégie d’entreprise aide les différents départements à travailler ensemble, en veillant à ce que les décisions départementales soutiennent la direction générale de l’entreprise.

 

Pourquoi une stratégie d’entreprise est-elle importante ?

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une stratégie d’entreprise est importante pour les organisations, notamment :

  • La planification: Une stratégie d’entreprise vous aide à identifier les étapes clés à suivre pour atteindre vos objectifs commerciaux.
  • Les forces et les faiblesses: Le processus de création d’une stratégie commerciale vous permet d’identifier et d’évaluer les forces et les faiblesses de votre entreprise afin de créer une stratégie qui optimise vos forces et compense ou élimine vos faiblesses.
  • Efficacité: Une stratégie d’entreprise vous permet d’affecter efficacement les ressources à vos activités commerciales, ce qui vous rend automatiquement plus efficace. Elle vous aide également à planifier les échéances, à répartir les rôles et à maintenir le cap sur les objectifs de votre projet.
  • Contrôle: La création d’une stratégie d’entreprise vous donne plus de contrôle sur le choix des types d’activités qui vous aideront directement à atteindre vos objectifs, et vous permet d’évaluer facilement si vos activités vous rapprochent de vos objectifs.
  • Avantage concurrentiel : En définissant un plan clair pour atteindre vos objectifs, vous pouvez vous concentrer sur la capitalisation de vos points forts, en les utilisant comme un avantage concurrentiel qui rend votre entreprise unique sur le marché.

Il existe six composantes clés d’une stratégie d’entreprise. Il s’agit de :

1. Vision et objectifs commerciaux

Une stratégie d’entreprise est destinée à vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. En l’espèce, une vision de l’orientation de l’entreprise introduit des instructions entre le responsable de la réalisation de chaque étape et les exécutants. La partie managériale permet de définir la politique des ressources humaines.

2. Les valeurs fondamentales

Une stratégie d’entreprise guide les cadres supérieurs, ainsi que les départements, sur ce qui doit être fait et ce qui ne doit pas l’être, conformément aux valeurs fondamentales de l’organisation. Elle aide tout le monde à rester sur la même longueur d’onde et à poursuivre les mêmes objectifs.

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3.L’analyse SWOT

SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Cette analyse fait partie de toute stratégie commerciale, car elle permet à l’entreprise de s’appuyer sur ses forces et de les utiliser comme un avantage. Elle permet également à l’entreprise de prendre conscience de ses faiblesses et de ses menaces.

4. Tactique

De nombreuses stratégies d’entreprise définissent les détails opérationnels de la manière dont le travail doit être effectué afin de maximiser l’efficacité. Les personnes responsables des tactiques comprennent ce qui doit être fait, ce qui permet d’économiser du temps et des efforts.

5. Plan d’affectation des ressources

Une stratégie d’entreprise indique où vous trouverez les ressources nécessaires pour mener à bien le plan, comment ces ressources seront allouées et qui en est responsable. À cet égard, vous serez en mesure de voir où vous devez ajouter des ressources supplémentaires afin de mener à bien vos projets.

6. Mesure

La stratégie commerciale comprend également un moyen de suivre les résultats de l’entreprise, en évaluant ses performances par rapport aux objectifs fixés avant le lancement de la stratégie. Cela vous aide à respecter les délais et les objectifs, ainsi que les préoccupations budgétaires.

trouver des clients

Voici 10 exemples d’excellentes stratégies commerciales :

1. Vente croisée de produits supplémentaires

Certaines organisations se concentrent sur la vente de produits supplémentaires au même client. La vente croisée fonctionne bien pour les entreprises de fournitures de bureau et les banques, ainsi que pour les détaillants en ligne. En augmentant la quantité de produits vendus par client, vous pouvez augmenter la taille moyenne du panier. Même une petite augmentation de la taille du panier peut avoir un impact significatif sur la rentabilité, sans avoir à dépenser de l’argent pour acquérir davantage de nouveaux clients.

2. Produit ou service le plus innovant

De nombreuses entreprises, notamment dans le domaine de la technologie ou de l’automobile, se distinguent en créant les produits les plus avant-gardistes. Afin d’en faire votre stratégie commerciale, vous devrez définir le terme « innovant ».

3. Augmenter les ventes grâce aux nouveaux produits

Certaines entreprises aiment investir dans la recherche et le développement afin d’innover constamment, même avec leurs produits les plus performants. Ce type de stratégie consiste à introduire de nouveaux produits sur le marché et à mettre à jour des produits capables de suivre les tendances.

Voir aussi : comment augmenter les ventes d’une petite entreprise

4. Améliorer le service à la clientèle

Il peut s’agir d’une bonne stratégie commerciale si votre entreprise a eu des difficultés à fournir un service clientèle de qualité. Certaines entreprises se sont même taillé une solide réputation grâce à leur service clientèle exceptionnel. En général, les entreprises ont un problème dans un domaine spécifique, de sorte qu’une stratégie commerciale axée sur l’amélioration du service à la clientèle aura généralement des objectifs centrés sur des éléments tels que l’assistance en ligne ou un centre d’appels plus efficace.

5. S’emparer d’un jeune marché

Certaines grandes entreprises rachètent ou fusionnent des concurrents pour s’emparer d’un jeune marché. Il s’agit d’une stratégie courante utilisée par les entreprises du classement Fortune 500 pour obtenir un avantage sur un marché nouveau ou en croissance rapide. L’acquisition d’une nouvelle entreprise permet à une plus grande entreprise d’être compétitive sur un marché où elle n’était pas encore très présente, tout en conservant les utilisateurs du produit ou du service.

6. La différenciation des produits

La différenciation des produits est une stratégie commerciale courante, en particulier pour les entreprises qui s’adressent aux consommateurs (B2C). Elles peuvent différencier leurs produits en soulignant le fait qu’ils ont une technologie, des caractéristiques, un prix ou un style supérieurs.

7. Stratégies de tarification

En matière de prix, les entreprises peuvent soit maintenir des prix bas pour attirer davantage de clients, soit donner à leurs produits une valeur d’aspiration en fixant un prix supérieur à ce que la plupart des clients ordinaires peuvent se permettre.

Si les entreprises prévoient de maintenir leurs prix bas, elles devront vendre un volume beaucoup plus important de produits, car les marges bénéficiaires sont généralement très faibles. Les entreprises qui choisissent de fixer le prix de leurs produits au-delà de la portée des clients ordinaires sont en mesure de maintenir l’exclusivité de leur produit tout en conservant une marge bénéficiaire importante par produit.

8. Avantage technologique

L’avantage technologique offre de véritables atouts. Vous pouvez souvent réaliser de meilleures ventes, améliorer la productivité ou même dominer le marché. Mécaniquement, l’investissement apporte des rendements renchéris. Dans certains cas, c’est l’occasion d’acquérir des employés plus compétents qui donneront à l’entreprise un savoir-faire unique.

9. Améliorer la fidélisation des clients

Il est généralement beaucoup plus facile de conserver un client que de dépenser de l’argent pour en attirer un nouveau. C’est pourquoi il s’agit d’une excellente stratégie si vous voyez des possibilités d’amélioration de la fidélisation des clients. Ce plan décisionnel oblige à identifier des tactiques et des projets clés pour fidéliser vos clients.

10. Durabilité

Vous pourriez lancer une stratégie commerciale entière visant à accroître la durabilité de votre entreprise. Par exemple, l’objectif pourrait être de réduire les coûts énergétiques ou de diminuer l’empreinte de l’entreprise en mettant en place un programme de recyclage.